Des choses étonnantes se produisent lorsque des innovateurs, des influenceurs et des leaders de l'industrie de différentes entreprises se réunissent pour créer un changement positif sur le marché - la construction d'un centre d'affaires prospère repose sur la création de partenariats solides avec des entreprises ayant une vision collective, une volonté et un désir d'exceller. C'est pourquoi Baron s'est toujours efforcé de répondre aux besoins de ses partenaires.
Tout au long de l'histoire de Baron, les partenariats ont été essentiels pour créer et distribuer des solutions météorologiques efficaces dans le monde entier. L'entreprise a établi des relations professionnelles avec des entreprises de divers secteurs, notamment la radiodiffusion, l'aviation, la télématique, le gouvernement, l'éducation, etc. Bon nombre de ces partenariats n'ont pas seulement eu un impact sur une entreprise ou une industrie en particulier. Ils ont permis d'améliorer la connaissance des conditions météorologiques à une échelle beaucoup plus large.
"Les partenariats de Baron sont importants à bien des égards", a déclaré Bob Dreisewerd, vice-président exécutif et directeur du développement de Baron. "Dans certains cas, ils ont créé un nouveau marché pour les deux partenaires.
Baron s'engage à développer des technologies et des solutions de classe mondiale qui répondent aux objectifs et aux besoins de ses partenaires. À mesure que la science météorologique évolue et que les industries convergent, les possibilités de partenariats significatifs ne cessent de croître.
Des partenariats qui influencent une nation
"Un bon partenariat est celui où chaque partie apporte des produits et des services complémentaires", a déclaré M. Dreisewerd. "Certains de nos anciens partenariats l'illustrent bien, comme celui que nous avons conclu avec L-3 STRATIS.
En 2007, Baron s'est associé à L-3 STRATIS, un fournisseur mondial de produits et de systèmes de haute technologie. Le National Weather Service (NWS) de la NOAA a attribué à Baron et à L-3 un contrat de 43 millions de dollars pour la mise à niveau de 171 radars NEXRAD - utilisés par le National Weather Service, le Département de la Défense et l'Administration fédérale de l'aviation - vers la double polarisation sur une période de cinq ans. L-3 STRATIS a eu la structure de gestion du projet et a fourni l'installation, tandis que Baron s'est occupé de la conception et de l'intégration. Le projet a été achevé dans les délais en 2013, grâce à la collaboration des deux parties.
"Il s'agit d'une amélioration qui concerne tous les habitants des États-Unis qui ont besoin d'informations météorologiques", a déclaré M. Dreisewerd. La technologie Dual-Pol transmet simultanément deux signaux (horizontal et vertical) pour déterminer l'état, le type et les quantités de précipitations. Cela permet d'obtenir des informations météorologiques plus précises lors de la prévision des crues soudaines, du temps hivernal et des tempêtes de grêle. En outre, ce changement permet d'améliorer la détection des signatures de débris de tornades, ce qui permet aux météorologues de repérer plus facilement les tornades potentielles au sol.
"Nous nous tournons toujours vers les entreprises qui disposent d'une technologie et de ressources avec lesquelles nous pouvons travailler pour construire une solution ensemble. Les grands partenariats apportent une valeur considérable à chaque partenaire, aux parties prenantes et au public. Dans ce cas, le partenariat entre Baron et L-3 a apporté un changement positif au client et à la nation", a déclaré M. Dreisewerd.
Créer un nouveau marché
Bob Baron, président-directeur général, était déjà pilote aux instruments lorsqu'il a cherché des moyens d'intégrer la météo Baron dans le cockpit. Après avoir étudié les différentes possibilités, Baron s'est associé au géant des médias Sirius XM - anciennement XM Satellite Radio - pour créer le service météorologique par satellite XMWX en 2003. Ce partenariat a été une solution magistrale qui a permis d'intégrer le suivi des tempêtes et l'expertise météorologique de Baron dans le cockpit afin d'améliorer la prise de décision en vol.
"Plusieurs partenariats ont eu un impact significatif sur l'ensemble du secteur", a déclaré M. Dreisewerd. "Nous avons ouvert un nouveau marché dans l'aviation grâce à notre partenariat avec XMWX Satellite Weather. À l'époque, il n'existait pas de service météorologique économique et fiable dans le cockpit d'un avion, et ce partenariat entre Baron et Sirius a permis d'apporter des informations météorologiques cruciales directement au pilote."
Ce partenariat a permis de mettre sur le marché une nouvelle technologie qui permet aux pilotes de voler en toute confiance et avec efficacité. Aujourd'hui, de nombreux nouveaux avions de l'aviation générale vendus aux États-Unis sont équipés de la technologie Baron en série ou en option.
"Ce partenariat a permis de combler le fossé entre notre savoir-faire météorologique et les capacités de distribution de Sirius XM", a déclaré M. Dreisewerd. "Baron avait un excellent produit et Sirius XM disposait des canaux nécessaires pour distribuer nos informations aux pilotes comme jamais auparavant.
Nous nous associons pour résoudre les problèmes
L'un des principaux partenaires de Baron dans le domaine de l'aviation, Heads Up Technologies, a été particulièrement impressionné par l'innovation de Baron lorsqu'il s'est agi de résoudre des problèmes uniques et de répondre à ses besoins.
"La culture de Baron consiste à résoudre les problèmes. Il arrive souvent que l'on entre en relation avec un autre fournisseur et qu'il dise : "Ce n'est pas de notre ressort". J'ai été très impressionné par le fait que Baron n'ait pas agi de la sorte".
-- Robert Harshaw, associé principal de la planification opérationnelle chez Team Rubicon
Heads Up Technologies est l'un des principaux fournisseurs de matériel avionique, notamment de systèmes de voix et de données, de systèmes de gestion de cabine, d'écrans, etc. Le partenariat entre Baron et Heads Up se concentre sur l'intégration des données de haute qualité de Baron dans une production certifiée par l'industrie et conçue par la société d'aviation. L'accueil réservé à l'offre de produits dépendait de la capacité de Baron à créer une solution personnalisée.
Heads Up souhaitait que les fabricants d'avionique puissent afficher les images NEXRAD de la manière qu'ils souhaitaient afin de différencier leurs produits. Baron s'est adapté aux exigences et a fait de cette vision une réalité. Mais ce n'est pas la seule raison pour laquelle Heads Up a choisi Baron comme partenaire. Son objectif principal était de trouver les données les plus fiables du marché pour les intégrer à ses produits.
"Baron est toujours heureux de s'adapter aux besoins de ses partenaires pour garantir le succès", a déclaré M. Dreisewerd. "L'Enjeu est un partenariat où la flexibilité a été essentielle pour le produit final.
"Nous ne pouvons pas traiter les données météorologiques comme une marchandise dans le secteur de l'aviation. Elles sont essentielles à la sécurité des vols", a déclaré M. Harshaw. "Nous voulons fournir des données précises et fiables, et les données de Baron étaient les meilleures possibles.
Des partenariats qui vous donnent la priorité
Des partenariats durables permettent à Baron de poursuivre sa mission d'amélioration de la sensibilisation aux conditions météorologiques dans le monde entier.
"Les partenariats sont essentiels pour permettre à toute entreprise de se développer au-delà de sa situation actuelle", a déclaré M. Dreisewerd. "Ils nous aident à rassembler des ressources, des technologies et des compétences complémentaires afin de progresser plus rapidement sur le marché. Mais surtout, elles nous mettent en contact avec des entreprises qui partagent notre mission d'amélioration continue de l'industrie météorologique. Chez Baron, nous savons qu'il s'agit d'un travail d'équipe - nous sommes dans le même bateau.
Qu'il s'agisse d'assurer la sécurité des résidents américains ou de fournir aux pilotes des informations météorologiques en vol, les partenariats de Baron ont contribué à faire progresser l'industrie météorologique. Depuis 25 ans, Baron fournit des informations météorologiques critiques précises et opportunes, tout en apportant un succès considérable à ses partenaires.
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